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章克峰，2004年初进入浙江中誉文化传媒有限公司业务部，这个身材魁梧的大块头，谈起他的销售工作来，却不像他本人看起来那么爽朗，销售工作使他养成了这样的交谈习惯：开口前需想出一套话来，然后再分点分层说理论证下去，否则他极少抛出一句话就沉默不说了。说服客户正是需要这样明确而丰富的道理。
中誉传媒经营高速公路广告牌传播，在这里，章克峰找到了自己的人生价值，他喜欢与客户进行一轮又一轮的谈判，喜欢把一个业务手到擒拿的痛快，喜欢陷入僵局的某一天却峰回路转所收获的惊喜，喜欢纵使失败或被拒绝了，自己依然能够坚强面对的感觉，喜欢把高速公路的每一个路段都摸得清清楚楚的那种成就感，因为这些喜欢，他坚强而执着地为这份事业辛勤工作着。
然而做销售却是一个饱尝辛酸苦辣的工作，每做一个业务下来，章克峰至少要与客户接洽7、8个回合，在最近绍兴柯岩风景区的项目中，他更是在杭州萧山与绍兴间转辗了15趟，与客户进行了长达3个月的谈判，终于获得成功。章克峰常常用这句话告戒自己：“绝不能有沮丧懊悔的心情！”因为中誉传媒本身就是个十分好的品牌，每一个广告牌都做在精心选择的最佳路段，使之达到最佳效果，发布都经过工商部门审批，有着完善的售后服务，中誉控股更是中国民营企业500强，如果我本人始终充满信心，那么一个真正需要我们的客户，是不会轻易放弃我们的。
一个销售人员，最根本的是要对自己的产品充满信心，最首要的，却是想客户之所想，急客户之所急。章克峰认为，站在客户的立场上思考我们的广告牌所能产生的经济效益，才是打动客户的根本�；夤愀娌幌竦缡�、报纸、网络那样为人熟知，所以要行之有效地卖出我们的广告牌发布权，就要让客户明白这种媒介载体的性价比优势，明白这条线路在车流量，路段视觉感官上的优势，并最终产生认同。
章克峰在这一行业虽然只有两年多的从业经验，但他做一行爱一行的敬业精神却是值得我们学习的，2006年度以来，他已经签订广告发布合同3份，业绩良好。他是一个十分勤奋的销售人员，用他的话说就是他的脚十分勤快，总是尽可能多地去拜访客户；他是一个很用心工作的人，每去一个地方谈生意之前，他总是要先摸清当地人的性情特点，以及那里的地产名胜；他是一个坚信诚信的人，因为他觉得亲和力是一个销售人员最重要的品质之一。每个人都有自己的一套工作方法，但希望，他的乐观和坚强能给处在逆境中的人一些鼓励，给工作中并不快乐的人带来一些笑对人生的勇气。 |
