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    中誉之星章克峰
    发布时间:2006-7-8
    章克峰,2004年初进入浙江中誉文化传媒有限公司业务部,这个身材魁梧的大块头,谈起他的销售工作来,却不像他本人看起来那么爽朗,销售工作使他养成了这样的交谈习惯:开口前需想出一套话来,然后再分点分层说理论证下去,否则他极少抛出一句话就沉默不说了。说服客户正是需要这样明确而丰富的道理。
    中誉传媒经营高速公路广告牌传播,在这里,章克峰找到了自己的人生价值,他喜欢与客户进行一轮又一轮的谈判,喜欢把一个业务手到擒拿的痛快,喜欢陷入僵局的某一天却峰回路转所收获的惊喜,喜欢纵使失败或被拒绝了,自己依然能够坚强面对的感觉,喜欢把高速公路的每一个路段都摸得清清楚楚的那种成就感,因为这些喜欢,他坚强而执着地为这份事业辛勤工作着。
    然而做销售却是一个饱尝辛酸苦辣的工作,每做一个业务下来,章克峰至少要与客户接洽7、8个回合,在最近绍兴柯岩风景区的项目中,他更是在杭州萧山与绍兴间转辗了15趟,与客户进行了长达3个月的谈判,终于获得成功。章克峰常常用这句话告戒自己:“绝不能有沮丧懊悔的心情!”因为中誉传媒本身就是个十分好的品牌,每一个广告牌都做在精心选择的最佳路段,使之达到最佳效果,发布都经过工商部门审批,有着完善的售后服务,中誉控股更是中国民营企业500强,如果我本人始终充满信心,那么一个真正需要我们的客户,是不会轻易放弃我们的。
     一个销售人员,最根本的是要对自己的产品充满信心,最首要的,却是想客户之所想,急客户之所急。章克峰认为,站在客户的立场上思考我们的广告牌所能产生的经济效益,才是打动客户的根本;夤愀娌幌竦缡、报纸、网络那样为人熟知,所以要行之有效地卖出我们的广告牌发布权,就要让客户明白这种媒介载体的性价比优势,明白这条线路在车流量,路段视觉感官上的优势,并最终产生认同。
    章克峰在这一行业虽然只有两年多的从业经验,但他做一行爱一行的敬业精神却是值得我们学习的,2006年度以来,他已经签订广告发布合同3份,业绩良好。他是一个十分勤奋的销售人员,用他的话说就是他的脚十分勤快,总是尽可能多地去拜访客户;他是一个很用心工作的人,每去一个地方谈生意之前,他总是要先摸清当地人的性情特点,以及那里的地产名胜;他是一个坚信诚信的人,因为他觉得亲和力是一个销售人员最重要的品质之一。每个人都有自己的一套工作方法,但希望,他的乐观和坚强能给处在逆境中的人一些鼓励,给工作中并不快乐的人带来一些笑对人生的勇气。
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